El Entorno VUCA y su relevancia para las empresas en el 2025
Por Juan C Lobo El término «Entorno VUCA” (VICA en español) se refiere a un contexto caracterizado por la Volatilidad (Volatility), Incertidumbre (Uncertainty), Complejidad (Complexity) y Ambigüedad (Ambiguity). Este concepto, originado en la Escuela de Guerra del Ejército de los Estados Unidos en los años 90 tras la Guerra Fría, se ha convertido en un marco […]
Liderazgo, Mentoría y Coaching en la Organización
Por Juan C Lobo Liderazgo, mentoría y coaching son conceptos clave en el desarrollo organizacional, influyendo en todas las áreas; ventas, logística, producción y compras. Sin embargo, su alcance va más allá de funciones específicas, bien aplicados mejoran competencias blandas, como la comunicación y la empatía, que son esenciales para el crecimiento profesional y para generar […]
Las Necesidades. ¿Se crean o se descubren?
Por Juan C Lobo El éxito en las ventas, ya sea en el ámbito B2C (Business to Consumer) o B2B (Business to Business), radica en la habilidad para comprender y satisfacer las necesidades del cliente. Sin embargo, una pregunta clave para vendedores de ambos entornos es: ¿las necesidades del cliente se crean o se descubren? Esta […]
Pricing: Enfoque practico para Gerentes de PYMEs
Por Juan C Lobo La fijación de precios (o pricing) es uno de los componentes más críticos en la estrategia comercial de cualquier empresa. Para las pequeñas y medianas empresas (PYMEs), una estructura de precios bien definida no solo garantiza la sostenibilidad, sino que también puede ser una poderosa ventaja competitiva. En este documento, compartiré algunos […]
Generación de Demanda, clave para el crecimiento comercial
Por Juan C Lobo Introducción La generación de demanda es esencial para cualquier negocio que busque crecer en un entorno competitivo. Se trata de atraer, educar y convertir a los consumidores potenciales en clientes fieles. En este escrito te daré unas pautas sobre cómo crear una estrategia de generación de demanda exitosa, combinando las mejores prácticas […]
La Inteligencia Emocional: Clave para el éxito en ventas
Por Juan C Lobo La inteligencia emocional (IE) es la capacidad de reconocer, comprender y gestionar nuestras propias emociones, así como de reconocer, comprender e influir en las emociones de los demás. Es una herramienta poderosa en el arsenal de cualquier vendedor Esta habilidad no solo es esencial para el desarrollo personal, sino que también es […]
Creencias Tóxicas y Nutritivas en la apropiación del cambio
Por Juan C Lobo Introducción Como líderes en nuestras empresas y responsables de equipos de personas, nos enfrentamos constantemente al desafío de gestionar el cambio. Reconocemos que el éxito de cualquier iniciativa de cambio depende en gran medida de cómo abordamos las creencias arraigadas en nuestros equipos y en nosotros mismos. En este documento, exploraremos el […]
¿Qué costos debo considerar para empezar un negocio en EE.UU.?
Por Juan C Lobo Iniciar una pequeña empresa en los EE. UU. implica costos variados que dependen de factores como el tipo de negocio, la ubicación, los requisitos de personal y equipo, los gastos de inventario, los costos generales y otras consideraciones. La mejor etapa para identificar los gastos iniciales es al construir el plan de […]
Indicador OEE en la Gestión Comercial de la Empresa
Por Juan C Lobo Introducción: El Indicador de Eficacia Global del Equipo (OEE, por sus siglas en inglés) es una herramienta esencial en la gestión empresarial para medir y optimizar la eficiencia de los equipos de producción. Su implementación no solo impacta en la operación de la empresa, sino que también tiene repercusiones en la satisfacción […]
Plan de Negocios y Plan de Mercadeo, diferencias y complementos.
Por Juan Lobo: Plan de Negocios. Un plan de negocios es un documento integral que describe la visión, misión, objetivos, estrategias y tácticas de una empresa. Proporciona una hoja de ruta detallada para el desarrollo y la gestión del negocio en su totalidad. Aquí se incluyen aspectos financieros, operativos, de recursos humanos, marketing y otros. […]
